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Augmenter l’EBE avant une cession
Les leviers pour améliorer l’EBE et renforcer la valorisation avant une vente.
Diagnostiquer mon entrepriseL’EBE est souvent utilisé comme base de valorisation. Une amélioration même modérée de l’EBE peut avoir un effet important si l’entreprise est valorisée par multiple.
Mais il ne faut pas maquiller les chiffres. Il faut agir sur les vrais leviers : marge, coûts, organisation, productivité et récurrence.
L’objectif est de rendre la performance durable et défendable pendant la négociation.
Les points à analyser
Analyser les marges
Ce point doit être documenté, expliqué et relié à un impact concret sur la valeur ou la négociation.
Réduire les coûts inutiles
Ce point doit être documenté, expliqué et relié à un impact concret sur la valeur ou la négociation.
Standardiser les process
Ce point doit être documenté, expliqué et relié à un impact concret sur la valeur ou la négociation.
Améliorer le pilotage
Ce point doit être documenté, expliqué et relié à un impact concret sur la valeur ou la négociation.
Sécuriser les revenus récurrents
Ce point doit être documenté, expliqué et relié à un impact concret sur la valeur ou la négociation.
Ce que change une préparation sérieuse
| Avant | Après |
|---|---|
| Informations dispersées | Dossier clair et structuré |
| Valeur difficile à défendre | Arguments de valorisation préparés |
| Dépendance forte au dirigeant | Organisation plus lisible |