Glossaire du dirigeant

Les mots essentiels pour comprendre la valorisation, la cession, la transmission et le pilotage d’une PME.

EBE

L'EBE mesure la capacité d'une entreprise à dégager un surplus financier uniquement à partir de son exploitation courante, c'est à dire sans prendre en compte les produits et charges financières, les dotations aux amortissements et les opérations exceptionnelles.

BFR

Besoin en fonds de roulement. Il mesure le financement nécessaire pour couvrir le décalage entre encaissements et décaissements.

Due diligence

Phase d’audit menée par un repreneur ou investisseur pour vérifier les informations financières, juridiques, sociales et opérationnelles.

Data room

Espace organisé regroupant les documents nécessaires à l’analyse d’une entreprise lors d’une cession ou levée de fonds.

Lettre d’intention

Document par lequel un repreneur formalise son intérêt, les grandes conditions de l’opération et parfois une fourchette de prix.

Multiple de valorisation

Coefficient appliqué à un indicateur financier, souvent l’EBE, pour estimer la valeur d’une entreprise.

Goodwill

Survaleur liée à la réputation, au portefeuille client, au savoir-faire ou au potentiel futur.

LBO

Acquisition financée en partie par de la dette, remboursée grâce aux flux générés par l’entreprise reprise.

Cash-flow

Flux de trésorerie disponible généré par l’activité.

Pacte d’associés

Contrat organisant les relations entre associés, les décisions importantes et les conditions de sortie.

Dette nette

Dettes financières diminuées de la trésorerie disponible.

Earn-out

Complément de prix versé après la cession selon l’atteinte d’objectifs futurs.

Audit stratégique

Analyse de la position, du modèle économique, des risques et des perspectives d’une entreprise.

Dépendance dirigeant

Situation dans laquelle l’activité repose fortement sur la présence, le réseau ou les décisions du dirigeant.

Valorisation

Estimation de la valeur économique d’une entreprise selon plusieurs méthodes et hypothèses.

Comprendre les mots ne suffit pas

La vraie question est de savoir comment ces notions s’appliquent à votre entreprise.

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